和昌集團武磊:爲理想起航

2019-08-29 09:58:09

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  “理想是一道光,追隨光的方向可以看到遠方。”武磊在采訪中無意說出的這句話,既是和昌集團(以下簡稱和昌)前世的總結,又是和昌南下的情愫。

  來自鄭州的和昌,用9年時間跻身百強房企之列,快速增長之姿讓業界好奇“和昌是誰”的同時,也將董事長武磊推到了聚光燈下。

  本科畢業之後便進入地産圈,摸爬滾打多年後加入和昌。肩挑“董事長”一職的他,四年時間,帶領和昌實現業績年年攀升。

  弱肉強食的時代,唯有變強才能抵禦被吞噬。六年之後再度遷址,和昌有著什麽規劃,武磊在布一個什麽局?

  初心不改 提供美好生活

  走得再遠,也不能忘了當初因何而出發。這是“吾日三省吾身”的堅持,更是逐步變強的時刻警醒。

  好産品是實力的最好證明,也是能在行業立足的根本。12年的時間,和昌從默默無名到小有名氣,靠的就是審時度勢的産品打造。

  什麽是好的産品?武磊用通俗易懂的話解釋道,在和昌內部有一個樸素的産品論:你做的産品會推薦自己的家人買嗎?如果答案是肯定的,那就是好産品。

  武磊對和昌的産品充滿自信,在他看來,在任何一個局部市場,和昌絕對不輸競爭對手。清晰的産品定位,精細化和差異化的打造理念,讓和昌順利跻身全國地産百強之列。

  目前,和昌以四條産品線打造美學社區,分別是定位城市中心高品質生活的“臻”系、打造郊區休閑生活的“城”系、挖掘稀缺資源的“山”系,以及新近公布的打造城市近郊舒適生活的“雲”系。

  “雲系産品是基于'和社區'的升級,它更貼合人居、貼合生活、貼合居住氛圍、貼合鄰裏關系,這是爲了更好的社會價值以及配套設施所做的一次升級叠代”,武磊介紹道。

  2017年和昌提出“和社區”全新生活理念,2019年發布定義爲生活本身的“雲”系産品,和昌在産品的打磨上秉持工匠之心。武磊更是提出:做産品要有“人有我優”的態度,和昌要率先把房地産轉化爲制造業,以制造業的精工思維去做房地産。

  和昌的精細不僅體現在産品上,更在于服務。爲了讓業主在社區住的更舒心,和昌推出“和新計劃”對已交付的社區進行硬軟件的升級服務。武磊毫不避諱地說道,從法律意義的界定上,這部分工作並非我們的分內事,但我們卻在堅持。

  “這就是和昌的做事理念,做正確的事,做對得起良心的事”,武磊說道,做這些事,看似帶來短期利益的損失,然而長遠來看,可以轉化爲和昌的核心競爭力,能給和昌帶來源源不斷的溢價財富。

  向陽而生 變革年調整格局

  萬物皆流變,唯有隨之而動,才能保持常新。

  武磊將2019年定義爲和昌的變革年。“除了産品的升級叠代,今年最大的變革就是,和昌對區域組織架構的調整”,武磊進一步解釋稱,最近劃分了三大區域,把總部很多權利授予區域,形成城市集群。並且將原來屬于經營層面的一部分決策權下放到區域層面去解決,激發區域領導者的主觀能動性。

  正如當初中瑞控股董事長萬永興對于武磊的信任,武磊也正在將這種信任傳遞給團隊。

  和昌集團2007年成立于鄭州,靠著鄭州新都彙項目和和昌物業,開始在行業嶄露頭角。隨著2015年武磊的加入,和昌集團實現三級跳,在業內名聲大噪。

  數據顯示,2014年和昌的銷售規模爲38億元,2015年銷售幾乎翻番達到了73.2億元;2016年超百億,達到164.5億元;2017年增長至201億元,2018年繼續上行,銷售規模達到312億元。“和昌能有今天的成績,得益于和昌的團隊,他們真的很拼”, 武磊滿是贊賞地說道。

  當然,和昌在前進的過程中也遭遇不順,比如經常被問的千億規模實現。武磊回應道:“沒有利潤的規模是不道德的,不能爲了規模而規模;同樣的,沒有規模的利潤也是不道德的,不可持續,這兩者間必須尋找到一個契合點”。

  武磊強調:“和昌不盲目追求規模,更看重穩健增長”。目前,和昌城市版圖已實現環渤海、長三角、珠三角和中原核心城市的“3+2”全國化戰略布局,涉及19城60余盤。

  “摸索中的道路才有各種可能性,當然不可否認,在前進的過程中會遇到困難,保持樂觀和陽光尤爲重要”,武磊看問題顯得格外通透。

  把握機遇 深耕大灣區

  “人,只要有一種信念,有所追求,什麽艱苦都能忍受,什麽環境也都能適應”,作家丁玲的這句話,道出了武磊與和昌共生同進的心聲。

  武磊經常說,草根出身的和昌,不挑食不怕苦,才一步步走到現在。如今12歲的和昌跳出舒適圈,選擇將總部遷移到深圳。

  “做出這個決定,是經過多方面的考慮和權衡,一是考慮粵港澳大灣區的整體發展環境,二是權衡和昌在深圳的項目布局”,武磊解釋道。

  2017年和昌斥資133億元從萊蒙國際手中接下8個項目,此舉讓和昌順利進入深圳、杭州、南京、廣州、常州、南昌6個城市,也讓和昌在全國的版圖得以快速擴充。而在這8個項目中,最重要的項目深圳就有3個。

  華南區域擁有近一半貨值,這是和昌南下深圳的主要推動力。資料顯示,和昌目前已進入全國18個城市,總儲備貨值1210億元。“目前和昌在整個灣區大概有四五百億元的貨值儲備”,武磊毫不避諱地說道。

  和昌在深圳的發展藍圖正在繪制。武磊表示,和昌在深圳第一個城市更新項目進展迅速,2017年接手到目前,一期項目拆遷已完成,沒有意外情況,下個月就能開工。

  不可否認,深圳讓和昌擁有可以想象的未來,而大灣區的發展前景則給了和昌更大的市場空間。

  2019年中共中央、國務院印發的《粵港澳大灣區發展規劃綱要》中明確提出,粵港澳大灣區將建成世界新興産業、先進制造業和現代服務業基地,打造世界級城市群。

  8月18日,中共中央、國務院發布《關于支持深圳建設中國特色社會主義先行示範區的意見》,指出:要建立完善房地産市場平穩健康發展長效機制,加快完善保障性住房與人才住房政策。

  在連番政策紅利的推動下,知名房企紛紛搶灘大灣區。據不完全統計,2018年上半年就有超25家知名房企在大灣區展開布局。此外,隨著人口、産業的導入,將會給重倉于此的房企帶來可觀的效益。

  而對于大灣區,和昌已然做到胸有成竹,武磊將其定義爲“理想都市探索計劃”,希望用誠心之作擁抱大灣區。

  據介紹,該計劃主要從三個方向進行著手:第一,用全新的開發方式做項目,參與到城市更新;聚焦産業,打通政府資源,盡其所能地解決民生問題;第二,嘗試更多場景,比如在項目中注入更多教育資源;第三,物業管理最核心的是社區管理。未來要做好社區管理,提供客戶真正需要的産品和服務。

  撰文 | 張丹

  出品丨樂居財經

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